Développement commercial : la clé de la pérennité

Ces problématiques sont primordiales et, en tant que dirigeant, elles peuvent tous vous concerner.

C’est pourquoi nous mettons en œuvre ici, un guide rassemblant tous nos conseils, nos recommandations, pour assurer pleinement et efficacement votre développement commercial ! 

Qu'est-ce que le développement commercial pour une entreprise ?

Le développement commercial en entreprise concerne la prospection et l’optimisation de la relation client. Il s’agit de se développer grâce à diverses stratégies, moyens marketings et commerciaux. Le but étant d’atteindre des objectifs déterminés puis fixés dans un plan d’action. 

Cela permet notamment de maintenir une croissance stable et durable des ventes. En effet, sans développement commercial efficace, une entreprise peut rencontrer quelques difficultés pour assurer son activité sur le long terme. 

Concrètement, ce processus rassemble plusieurs compétences : 

• la stratégie commerciale ;
• la prospection ; 
• le traitement des leads entrants ;
• le cycle de vente ;
• la fidélisation… 
  
  

Pourquoi appliquer une stratégie commerciale ?

La réponse est simple : assurer la viabilité de votre société sur le long terme. En prévenant des risques, élaborer une stratégie commerciale permet surtout de mieux les contrôler, et de ce fait, les réduire. 

Elle permet également de mettre au clair vos différents objectifs, et les moyens choisis pour les atteindre. Finalement, cette stratégie donne plus de visibilité, et maintient votre compétitivité sur le marché. 

Comment mettre en place le développement commercial de son entreprise ?

Le développement commercial d’une entreprise est unique. En fonction des besoins, de la cible et du marché, les objectifs de vente ne seront pas les mêmes à chaque fois. Il faut donc pouvoir réfléchir à une stratégie sur mesure, adaptée à votre identité.

Analyser le marché

L’analyse du marché est une étape cruciale pour assurer votre développement économique. Il faut cibler votre clientèle, définir ses besoins, et trouver le moyen de répondre à cette demande. Pour bien prendre en considération tous les facteurs, il semble aussi nécessaire de se renseigner sur les concurrents et leurs offres. Ainsi, vous pourrez plus facilement structurer votre propre marché. Il s’agit tout simplement d’équilibrer au mieux votre offre et la demande pour optimiser le profit de votre entreprise. 

Une fois l’étude pensée et réalisée, il est temps de passer à la réalisation du plan d’action commercial. 

Plan d'action commercial

Le plan d’action commercial, autrement appelé PAC, contient trois grandes parties. 

• Les objectifs déterminés ;
• Les actions à mener pour atteindre les objectifs ;
• Les détails organisationnels (finance, échéances…)
  
  
  L’objectif étant de déterminer ce que vous allez vendre en fonction du marché, à qui vous allez le vendre en fonction de la cible déterminée, et de quelle manière : communication, campagne, plan marketing…
  
  

Réaliser un plan marketing

Votre plan marketing doit rassembler l’ensemble des actions prévues pour atteindre les objectifs. Cela permet de structurer votre travail, d’harmoniser vos agissements et de garder une vision globale sur le processus. 

Il doit répondre à quatre questions principales : 

• Quelles actions ? 
• Par qui ? 
• Quand ? 
• Comment ? 

Le développement commercial, c'est aussi développer son réseau

Au-delà des stratégies, il existe aussi d’autres démarches qui assurent votre développement commercial. On pense notamment au réseau. Enrichir et élargir votre réseau professionnel, travailler votre communication et vos contacts favorisent les opportunités et donc votre développement.

 Il s’agit de :

• trouver de nouveaux clients ; 
• de conclure de nouveaux partenariats ; 
• de compléter votre offre commerciale ; 
• d’acquérir de nouvelles missions ; 
• d’étendre votre marché ; 
• de partager votre expérience ; 
• de trouver de nouveaux soutiens : financiers… 
  
  
  Il est plus qu’important d’être présent et de le faire savoir. Comment ? Utilisez les réseaux sociaux : LinkedIn, Twitter, Facebook… Mais aussi les réseaux professionnels physiques tels que les salons, les colloques, les formations, les conférences… Vous profiterez ainsi de l’expérience de vos collaborateurs ou de divers avis professionnels. 
  
  

Faites vous accompagner pour votre développement commercial

La bonne nouvelle ? La Place Business vous accompagne et vous aide à accélérer votre développement commercial. Nous vous mettons en relation avec de nombreux acteurs du tissu économique tels que les grands groupes, les TPE et PME, les grands donneurs d’ordres publics et privés… Notre objectif ? Enrichir votre réseau d’affaires, vous mettre en relation avec des professionnels des Alpes-Maritimes, vous permettre de promouvoir votre activité. 

Notre plateforme digitale collaborative vous permet des rendez-vous mensuels avec les acteurs, vous propose des ateliers et des conventions d'affaires, de quoi faire le plein d’opportunités ! 

Il est temps de découvrir sans plus attendre toutes les entreprises locales, grâce à notre outil de croissance !